Como Vender una Casa Rapido

 ¡No logro vender mi casa!

 ¿Qué pasos debo dar?

Anunciar el inmueble en todos los medios posibles, sobre todo Internet y asumir que se debería bajar el precio son criterios básicos para vender una casa.

Sin duda alguna vender una casa no es tarea fácil, para lógralo hay que ser sumamente consientes de las dificultades que atraviesa nuestra economía, entre ellas: el desempleo, los bajos salarios, la inestabilidad laboral y de ingresos, las altas tasas de interés, los plazos cortos de los préstamos, la inflación, etc. De tal manera que atraer a un potencial comprador puede considerarse hasta cierto punto un privilegio. Por ello conviene tener en cuenta una serie de consejos, entre ellos ser asertivos y realistas al fijar el precio; así como flexibles a la hora de negociar con el potencial comprador.

A continuación algunos consejos para vender una casa rápido:

1.    Anunciar el inmueble en portales Inmobiliarios de Clasificados

Los portales Inmobiliarios de Clasificados como fotoinmueble.com son uno de los mejores soportes para poner una casa a la venta, ya que al anunciar la vivienda en Internet lograras una exposición inmediata a miles de personas que buscan casas a través de la web. Por otro lado es fundamental que tu anuncio online se atractivo, para ello debes incluir fotografías e información detallada de la vivienda, como ser: año en el que se construyó, el estado jurídico del inmueble, metros de construcción, área de terreno, número de habitaciones, cantidad de baños, distribución, tipo de acabados, proximidades a  medios de transporte, instalaciones deportivas, colegios cercanos, centros comerciales e importantes puntos de referencia, además de cualquier otra característica interesante de la zona donde se ubica la casa. 

Busca un portal de Clasificados que te permita incluir la mayor cantidad de información de la vivienda, si este te permite adjuntar videos sin duda alguna debes hacerlo para despertar mayor interés de los visitantes online. En cuanto al reportaje fotográfico que debes incluir, adicional a la buena calidad de las imágenes debes tratar de fotografiar la mayor cantidad de áreas externas e internas de la vivienda, con especial atención en la cocina y baños. 

2.    Averiguar el precio al que se han vendido otras viviendas de la zona (No al que se anuncian)

Debes investigar por cuánto dinero se han vendido otros inmuebles de características similares en la misma zona. De esta manera tendrás un punto de referencia importante para establecer un precio competitivo de venta. También puedes buscar asesoría de un profesional inmobiliario o agente de bienes raíces con experiencia para definir el precio de tu vivienda. 

Otra sugerencia  es solicitar un avaluó a un profesional autorizado, el cual te ayudara  certificar el precio y el estado de inmueble ante los posibles compradores, debes tener en cuenta que el precio del avaluó solo es una referencia y que en la practica las viviendas se venden a menos valor de lo que dice el avaluó.

3.    Ser flexible con el precio

El propietario tiene que conocer el valor real del inmueble que vende. Se estima que el valor de cierre de la venta de una vivienda es entre un 15% y 20% menor que el valor del avaluó o al precio de  venta publicado en un aviso impreso en un diario. Los potenciales compradores ya no son la parte débil de la negociación todo lo contrario son consientes de su poder negociador, porque saben que los vendedores tienen dificultad para vender y por lo tanto, van a presionar para obtener el mejor precio posible. A partir de ahí, se tiene que definir una estrategia: si se quiere vender rápido, hay que partir de un precio acorde a la realidad del mercado; si no hay prisa por vender, conviene intentar bajar el precio progresivamente.

De todas formas, lo más apropiado es estar abierto a negociar el precio del inmueble. Hay que valorar si conviene bajar el precio y vender rápido o en caso contrario esperar. Para vender una casa con gran rapidez, el truco consiste en estar dispuesto a rebajar el precio y ceder ante las ofertas que los compradores puedan realizar.

4.    La vivienda debe estar ordenada y limpia para ser mostrada a los interesados

Si la vivienda esta amueblada, no es conveniente que esté saturada de muebles u objetos decorativos, ya que puede dar una sensación de espacio reducido o agobio. Lo apropiado es mostrar los espacios diáfanos y luminosos. Una planta cuidada y colocada en un lugar estratégico siempre proporciona energía, calidez y buen aspecto.

Hay que extremar la higiene y el orden en todas las estancias de la casa, especialmente en los cuartos de baño y la cocina. La ventilación es también muy importante con el fin de prevenir los malos olores. Una casa puede perder todo su atractivo si huele de un modo desagradable, si hay polvo en los muebles, los espejos están sucios o los platos están sin fregar en la cocina. En general, conviene esforzarse por hacer que la vivienda esté lo más ordenada.

Si los closets y muebles de cocina son antiguos, merece la pena realizar alguna pequeña reforma para arreglar desperfectos que pueden dar una mala imagen y ahuyentar al posible comprador. Además de revisar las instalaciones de agua y electricidad, es aconsejable pintar y cuidar que no haya grietas en paredes y techos o goteras. Una atmósfera desagradable predispone negativamente al potencial comprador. Entre dos viviendas del mismo precio, características y similar ubicación, el comprador siempre elegirá la mejor presentada.

5.    No programar varias visitas a la vivienda a la vez

Es esencial enseñar la vivienda a los posibles compradores de forma individual y no a varias personas interesadas a la vez. Asimismo, es más fácil vender una vivienda cuando está deshabitada. Si está habitada, se corre el riesgo de no poder compatibilizar la vida familiar de los propietarios con las visitas. Además, los posibles compradores pueden sentirse incómodos al visitar e inspeccionar el inmueble porque tienen la sensación de que se entrometen en la vida privada de los vendedores.

6.    Destacar y potenciar las principales cualidades del inmueble

Hay que destacar las cualidades y ventajas de la casa, en especial aquellos que la diferencian de la competencia  y minimizar sus puntos débiles, pero sin ocultarlos. Mostrar la casa a plena luz del día, con las ventanas y puertas abiertas genera una mayor sensación de amplitud. 

Si la casa es céntrica, hay que resaltar las ventajas de tener todo a mano y la facilidad para acceder a cualquier punto de la ciudad. 

Si el inmueble se sitúa a las afueras, se destaca la tranquilidad, las zonas verdes, las instalaciones deportivas y colegios cercanos, los transportes, etc. 

Cuando la vivienda tiene muchas ventanas, se debe recalcar su luminosidad natural.

7.    El vendedor debe tener toda la documentación de la vivienda en regla

Es fundamental comprobar que la vivienda no tiene ningún problema legal o de escrituración para poder cerrar la venta sin problemas. El comprador puede llegar a replantearse la operación en caso de tener que retrasar los trámites por cualquier problema burocrático. Si el comprador percibe riesgos legales o tiene desconfianza sobre la legalidad de la vivienda, con toda certeza no la comprara.

Para genera mayor confianza y contar con asesoramiento profesional puedes recurrir a los servicios de una  inmobiliaria o agencia de bienes raíces. Estas son muy útiles en estos casos, sobre todo si Tú y el comprador no están familiarizados con algunas gestiones, como la cancelación de la hipoteca en caso de existir y otros trámites.

Si después de estos consejos no logras concretar la venta, puedes considerar la opción de alquilar la vivienda.  

Publicado por: Fotoinmueble.com - El Clasificado Inmobiliario